Sais-tu reconnaître quelle est la différence entre une startup qui a tout pour cartonner et une autre qui risque de stagner pendant des années ?
Le tout, en moins de 30 secondes ? ⏱️
(Eh oui, j’attaque direct dans cet email !)
Je compte sur toi pour prendre le temps d’y réfléchir avant d’aller lire ma réponse.
…
C’est bon pour toi ?
Cette chose, c’est le signal d’alarme le plus évident dans le monde des startups.
Et pourtant, la plupart des investisseurs continuent d’ignorer ce signal d’alarme (je ne comprendrais jamais pourquoi).
Car cette chose ? C’est la traction.
Tu l’avais trouvée ?
Si c’est le cas, bien joué !
(C’est sans doute que tu es un investisseur malin qui lit tous mes emails).
La traction est un critère qui semble relativement évident (en tout cas pour moi).
Mais je vois encore et toujours des startups qui lèvent de l’argent sans démontrer une traction auprès de leur cible.
Et je vois surtout des investisseurs qui investissent dans des entreprises qui ne connaissent aucune traction…
Alors qu’est-ce que la traction exactement (et pourquoi est-ce un critère qui fait toute la différence entre 2 startups en seed) ?
La traction, c’est la preuve que le marché désire ardemment la solution de la startup.
Tout simplement.
De son côté, la startup est tirée vers le haut par la « traction » des utilisateurs et du marché qui « s’arrachent » sa solution (qu’ils considèrent comme la meilleure existante).
Sans traction, l’entreprise va stagner longtemps. Et cela même si elle a plusieurs années d’existence.
Un exemple de startup sans traction ? Il y en a des tonnes.
C’est le cas par exemple de MagIA Diagnostics (une startup ayant fait une levée via la plateforme Weseed et que j’ai passé en revue il y a quelques mois dans cette vidéo).
Bien qu’elle coche d’autres critères, en plus de 6 ans d’existence, cette startup n’a toujours pas généré de clients…
Qu’est-ce que ces 6 ans t’indiquent exactement ?
Ils t’indiquent que les fondateurs ont mis 6 ans pour en arriver là (c’est-à-dire au point mort niveau acquisition client, même s’ils ont fait beaucoup de travail en R&D).
Autrement dit, la boîte n’a aucune traction. Rien ne dit que le marché voudra de sa solution.
Donc tout reste à prouver pour elle.
À côté de ça, une startup qui a déjà une forte traction a tout pour croître très (très) rapidement.
Car c’est la meilleure forme de preuve qui existe.
Ça a été le cas de Facebook (pour prendre un exemple qu’on connaît tous).
Dès son premier mois d’existence, plus de la moitié des étudiants d’Harvard (soit 10 000 personnes environ) avaient déjà un compte sur le nouveau réseau social.
Quelques mois après, Facebook était utilisé par les étudiants des universités de presque tous les états (des USA), et même au Canada.
Cette adoption ultra-rapide (c’est-à-dire cette traction) était clairement le signe du potentiel énorme de Facebook.
Et on sait tous ce que ça a donné pour ce bon vieux Zuck’…
Un autre exemple de startup qui a démontré une forte traction en peu de temps ?
Je peux te citer des boîtes du portefeuille Leonis, comme Resquared dont je te parlais récemment.
Resquared, c’est une startup qui vend un SaaS (logiciel à abonnement) et qui avait déjà 2,7M$ d’ARR lors de sa levée. Ça c’est de la traction !
Surtout quand tu mets cette traction en perspective avec le marché, évalué à plusieurs dizaines de milliards de dollars rien qu’aux US (oui oui).
Et à 700$/mois l’abonnement, autant te dire que le potentiel est là niveau business !
Au-delà de ces quelques exemples, les indicateurs pour reconnaître une bonne traction sont toujours dans la même veine :
- Un bon facteur de viralité (si chaque nouveau client te rapporte à son tour un nouveau client, tu risques d’avoir très vite beaucoup de clients).
- Une forte demande entrante sans publicité ou communication.
- Un bon taux de conversion de lead à client.
Maintenant que tu sais ça, ne fais pas comme tous ces investisseurs qui passent à côté de l’élément qui compte le plus (la traction).
Valide à fond ce critère dans les startups que tu sélectionnes.
C’est d’ailleurs le point fort et différenciant des critères que j’ai mis en place pour sélectionner des startups.
Justement, si tu cherches à investir dans des startups qui font déjà leurs preuves et qui démontrent une traction réelle, Leonis est le Club d’investissement parfait pour toi.
Rejoins-nous et accède à des opportunités d’investissement triées sur le volet, avec des startups qui ont non seulement une idée brillante, mais aussi une traction incontestable sur le marché (et aux US, un marché beaucoup plus gros qu’en France).
On peut aussi prendre 1/2 heure pour en discuter ensemble si tu veux.
Dans ce cas, clique ici pour choisir un créneau dans mon agenda (réservé exclusivement aux gens un minimum sérieux dans leur stratégie d’investissement).
C’est le meilleur moyen pour savoir rapidement si le Club est fait pour toi ou non.
Prends soin de toi (et de ton portefeuille),
Gabriel
PS : Si tu veux commencer par découvrir ma stratégie complète, avec mes critères de sélection pour dénicher ces 1% des meilleures startups (et mes secrets d’investisseurs)…
Je donne tout dans mon nouveau livre, qui est disponible dans toutes les librairies.
3500 investisseurs malins ont lu mon premier livre (préfacé par Xavier Niel, 9ème fortune française).
Ma mission : Te donner accès aux investissements réservés aux ultra-riches et créer 1000 millionnaires.
Tu veux investir dans les meilleurs startups de la Silicon Valley ?
Tu veux investir dans des deals exclusifs de business angels… pour une fraction du prix ?
Commence comme nos 700 membres historiques dès maintenant, juste ici…
Nos 21M$ investis au Y Combinator en 3 ans valent aujourd’hui 49M$ (soit x2,5 et +50% de rentabilité annuelle).
« J’ai rejoint il y a plus d’un an maintenant. À la base, c’est la philosophie d’investissement de Gabriel qui m’a séduit et m’a poussé à rejoindre le club. Et je dois dire que je n’ai pas été déçu par les deals qui m’ont été proposés. Aujourd’hui, j’ai participé à une dizaine de deals, majoritairement avec des start-ups de Y Combinator affichant une bonne traction initiale et une équipe solide.
Ce qui m’a tout de suite plu chez Leonis, c’est cette volonté de transparence et de proximité avec les investisseurs. On a la chance d’organiser des visio-conférences avec les fondateurs et de recevoir des mises à jour régulières après notre investissement. On a vraiment le sentiment d’être impliqué, d’avoir un réel aperçu de la gestion de la start-up et de voir comment elle évolue au fil du temps.
Un des gros avantages du club est indéniablement l’accès à ces deals, auxquels on n’aurait pas accès autrement. Et le fait de pouvoir investir avec des montants relativement faibles, ça permet de diversifier ses investissements sur plusieurs start-ups.”
(Jérémy, employé en startup)
