LES CRITÈRES D’INVESTISSEMENT LEONIS – N°4 : L’ÉQUIPE

Dans des moments plus tranquilles de l’année, il m’arrive de regarder des émissions avec ma femme.

Par exemple, je fais des analyses de Qui veut être mon associé? sur ma chaîne YouTube.

Mais aussi, même si je suis loin d’être bon en cuisine, il y a une émission que j’aime bien.

Cette émission, c’est Cauchemar en Cuisine.

Ce n’est pas tant la dimension “cuisine” qui m’intéresse dans cette émission.

Mais plutôt les raisons qui font que chaque restau est au bord de la faillite.

Tu peux être sûr 9 fois sur 10 que c’est toujours pour la même raison.

La raison qui revient quasiment à chaque fois ?

C’est la communication désastreuse entre les équipes (et souvent entre les associés).

Une communication qui crée un manque de motivation, des tensions, des disputes (pas top devant les clients), voire de l’auto-sabotage (avec des plats et des cuisines dégueulasses).

(Rien de tel qu’un climat bien tendu pour travailler sereinement

Quand le Chef Etchebest a fait son “ménage”, et que les équipes sont à nouveau soudées, les chiffres de l’entreprise redécollent comme par magie…

Alors tu te demandes peut-être ce que vient faire Philippe Etchebest dans une newsletter sur l’investissement en startups ?

C’est simple.

Ce problème de communication n’est pas spécifique aux restaurants.

Il est aussi la raison principale de l’échec des startups.

Oui, tu as bien lu : les disputes (ou la mauvaise entente) des associés est l’un des premiers critères d’échec d’une startup.

Et c’est pour ça que c’est un de mes 9 critères Leonis (l’équipe).

Si la startup ne coche pas du 9/9 à tous mes critères d’investissement, c’est simple : je l’écarte d’office (et je ne t’en parle même pas).

Mais comment identifier des startups qui ont une équipe solide ?

Une startup qui va éviter de tomber dans le piège des querelles internes ?

La réponse est dans la complémentarité.

Prends, par exemple, les fondateurs de Google, Larry Page et Sergey Brin, ou ceux de Apple, Steve Jobs et Steve Wozniak.

Ce sont à chaque fois des duos légendaires qui ont réussi grâce à leur capacité à allier leurs forces.

J’applique cette même logique dans mon processus de sélection de startups.

Je fais le maximum pour comprendre en quoi les founders ont des profils complémentaires.

C’est-à-dire qu’ils doivent avoir des compétences différentes, mais spécifiques.

Ça leur permet d’être légitimes sur leur scopes business respectifs, sans marcher sur les plates bandes de l’autre.

Sinon, c’est la meilleure façon de générer des tensions pouvant mener la startup à la catastrophe, (comme dans Cauchemar en Cuisine).

Donc je ne recherche pas forcément une idée révolutionnaire dans les startups que j’étudie.

Je recherche avant tout des équipes soudées et complémentaires (je te mentionne toujours si l’équipe est bel et bien complémentaire dans mes emails de deal).

Il faut que les fondateurs m’inspirent confiance.

Si ce n’est pas le cas, je sais très bien que les founders risquent d’exploser en vol.

Regarde l’équipe fondatrice de Metriport (pour te prendre un exemple d’une startup du portfolio Leonis).

(Dima Goncharov et Colin Elsinga, les 2 fondateurs de Metriport.)

D’accord, ils sont tous les deux développeurs à la base.

Mais l’un a travaillé dans la santé et l’autre dans les satellites et AWS (Amazon).

Deux domaines très différents, mais parfaitement complémentaires compte tenu du business model de Metriport.

(Ils ont créé la première API open-source standardisée pour les données de santé. Concrètement, ils permettent de rendre ces données accessibles pour toutes les entités comme les hôpitaux, les médecins, les laboratoires… depuis les objets embarqués : smartphones, montres connectées, etc.)

Ils font également en sorte que leur équipe soit bien soudée (en participant régulièrement à des événements, qui les aident aussi à se faire connaître).

Je pourrais te citer en exemple les fondateurs de toutes les startups Leonis.

Mais cet article serait bien trop long.

Un dernier exemple d’équipe complémentaire (pour la route) ?

Celle de Leafpress.

Une équipe parfaitement crédible et complémentaire :

  • Une des fondatrices a fait Harvard, possède de l’expérience en comptabilité carbone chez des grands groupes et est mentor ESG (Environmental, social and governance).
  • Tandis que l’autre est une ancienne du MIT et possède des années d’expérience dans la création de logiciels chez Meta (Facebook), DoorDash et Nvidia.

(Plutôt pratique quand on a créé une solution qui automatise le processus de déclaration des données de consommation d’énergie d’un immeuble pour répondre aux nouvelles réglementations ESG).

Tu l’as compris, lors de mon processus de sélection rigoureux, j’évalue minutieusement chaque équipe pour sa vision commune, sa capacité à résoudre les conflits et à se préparer pour les situations difficiles.

Pour les 700 membres historiques du Club, une équipe soudée et complémentaire est aussi importante que l’idée elle-même.

Car l’harmonie et la complémentarité des fondateurs est la condition sine qua none du succès d’une startup.

(Et c’est bien plus que de la théorie managériale ou RH.)

Maintenant, si tu veux investir dans des startups avec des équipes solides aux profils complémentaires, Leonis va te plaire.

Rejoins le Club pour investir dans des startups sélectionnées non seulement pour leur idée brillante, mais aussi pour leur équipe exceptionnelle, capable de surmonter les défis les plus difficiles.

Des startups qui cochent aussi mes 8 autres critères (car l’humain ne fait pas tout non plus).

Au plaisir de te voir parmi nous.

Prends soin de toi (et de ton portefeuille),

Gabriel

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J’investis dans les startups

Nos 21M$ investis au Y Combinator en 3 ans valent aujourd’hui 49M$ (soit x2,5 et +50% de rentabilité annuelle).

“Je rentre des loyers de l’immobilier, je voulais le faire fructifier. J’ai d’abord lu le livre de Gabriel, et j’ai appris beaucoup de choses. Je pensais pas qu’on pouvait faire autant avec les startups. Gabriel sélectionne finement les projets, il interview les entrepreneurs, et il te laisse le choix. J’ai investis dans 3 startups, dont une qui a fait x2. Autant te dire que je suis très content. Je ne peux que recommander.”

(Kenny)

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