Si tu as regardé la dernière saison de “Qui Veut Être mon Associé ?”, j’imagine que tu n’as pas loupé ce projet original.
(Et si tu n’as pas regardé cette émission diffusée ces derniers mercredis soirs sur M6, lis quand même la suite : ça te sera sûrement utile pour tes futurs investissements.)
Ce projet ? C’est celui de Knap.
Il s’agit d’une startup proposant une solution de “caddies connectés” pour la grande distribution.
Même si la startup est intéressante (sur le papier), je n’aurais pas investi un centime dedans.
Et Sam Altman non plus.
Bon comme tu le sais, je n’investis qu’aux US (Knap est une startup française).
Il manque aussi de la traction et il n’y a pas les effets d’échelle du digital (normal, vu qu’il s’agit d’un hardware).
La valo’ me paraît un peu haute du coup.
(Je fais une analyse plus détaillée de cette startup, à la lumière de mes 9 critères, dans ce passage de ma vidéo de ma chaîne YouTube).
Mais si on met tout ça de côté, la startup est pas mal.
Leur business model (basé sur des revenus récurrents grâce au leasing) tient totalement la route.
Les 2 fondateurs sont d’ailleurs repartis avec un deal d’Anthony Bourbon, ce n’est pas rien.
Donc bravo à eux.
Pour ma part, je n’y serais pas allé pour une raison simple : ils ne m’ont pas convaincu pendant leur pitch.
L’équipe ne m’a pas emballé.
C’était difficile de me projeter avec eux.
Alors oui, ils étaient très mal à l’aise (les pauvres).
Je les sentais beaucoup trop fébriles (même si je suis conscient que ce n’est pas facile de pitcher sur M6 devant des business angels de renom).
La leçon, c’est que même si la startup est top, ça ne sert à rien si les fondateurs ne sont pas eux aussi au top.
Mais comment faire pour identifier des fondateurs au top ?
(Au-delà du côté purement subjectif, car tu sais que j’aime avoir des critères rationnels dans mon process de sélection.)
C’est justement ce qu’on va voir aujourd’hui.
Je vais te partager les 4 qualités que les investisseurs doivent rechercher dans les fondateurs de startups (selon Sam Altman).
Pour rappel, Sam Altman est le fondateur d’OpenAI (la boîte derrière le célèbre ChatGPT) et l’ancien président du Y Combinator (l’incubateur lquia les meilleurs résultats du monde). Donc il s’y connaît en fondateurs de startups qui cartonnent.
Juste avant, je te rappelle que le critère de “l’équipe” est l’un des 9 critères Leonis.
(Si la startup ne coche pas du 9/9 à tous mes critères d’investissement, c’est simple : je l’écarte d’office et je ne t’en parle même pas).
Et l’équipe est loin d’être un critère anodin.
Car il est sans doute la raison principale de l’échec des startups.
Imagine des fondateurs qui se disputent sans arrêt.
Ou qui n’ont pas les épaules pour encaisser le stress propre à la création et au développement d’une boîte…
C’est pour ça que tu dois investir uniquement dans des fondateurs qui ont ces 4 qualités :
Qualité n°1 : Avoir une vision claire
Si les fondateurs ne sont pas capables d’expliquer ce qu’ils font (et pourquoi c’est important) en une phrase, c’est qu’il y a un problème de clarté.
Ou pire, un problème de vision commune.
Il faut que tous les fondateurs savent précisément quel problème ils résolvent (et comment ils le résolvent).
Sans ça, leurs chances d’avoir des clients (et une équipe soudée et motivée) sont nulles.
Donc sois attentif à choisir uniquement des fondateurs concis dans leurs explications, confiants et qui n’ont pas peur d’utiliser du storytelling (voire un peu d’humour) pour expliquer en quoi leur projet est génial.
Qualité n°2 : Être déterminé et passionné
Créer une entreprise n’est pas pour les âmes sensibles.
Il faut du sang, de la sueur, et parfois des larmes.
(Je le sais, en ayant créé 7 startups en tout.)
En tant qu’investisseur, tu dois rapidement voir si les fondateurs ont l’étoffe et la mentalité des gagnants (ou pas).
Selon Sam Altman, les fondateurs qui n’acceptent pas un “non” comme réponse se démarquent davantage que ceux qui cèdent et abandonnent rapidement.
Car ça signifie que ces fondateurs croient vraiment que ce qu’ils font est important. Ils sont très motivés par leur mission.
J’appelle ça avoir le feu sacré. Pas le choix si le fondateur veut réussir : il doit avoir ce feu sacré qui brûle en lui.
Il doit être tenace, inébranlable et prêt à se battre pour sa vision.Car s’il n’est pas passionné par ce qu’il fait, pourquoi est-ce qu’on devrait croire en lui (en tant qu’investisseur) ?Qualité n°3 : Être “malin”Pas besoin d’avoir le QI d’Einstein pour lancer une startup.Mais les fondateurs dans lesquels tu investis (car oui, on investit dans des projets ET des humains) doivent être malins.Je préfère des gens malins plutôt que purement intelligents.Même si être un génie (intellectuellement parlant) est un plus, c’est “l’intelligence de la rue” qui est la plus importante.Ça veut dire que les fondateurs doivent être capables de :
Qualité n°4 : Être capable de faire avancer les choses rapidement
Les startups évoluent à la vitesse de la lumière.
(En tout cas, celles dans lesquelles il faut investir.)
Les fondateurs qui n’arrivent pas à suivre le rythme seront laissés sur place (encore plus rapidement que Nokia et Threads).
Ceux dans lesquels tu investis doivent te montrer leur capacité à résoudre les problèmes rapidement.
Ils doivent être décisifs, ingénieux et capables de prendre des décisions difficiles quand c’est nécessaire.
Même s’ils ne sont pas des super-héros, il faut qu’ils aient quelques atouts dans leur manche (comme une équipe de tueurs et un réseau solide).
C’est le cas par exemple d’une des 2 fondatrices de Trayd, une startup dans laquelle nous avons investi 150k$ avec le Club en septembre dernier.
Elle vient d’une famille qui est dans la construction à New-York depuis des décennies.
Elle connaît personnellement une grande partie des acteurs de la ville.
(Le marché de la construction new-yorkais s’élève à lui seul à 145M$.)
Et ça tombe bien, car cette startup propose… une solution de paiement rapide et fluide, idéale pour les acteurs du BTP !
Les conditions sont donc réunies pour qu’elle fasse avancer très rapidement les choses grâce à son réseau (qui est un avantage énorme !).
À toi de jouer maintenant !
Tu sais quelles qualités tu dois identifier dans les fondateurs de startups si tu veux investir comme Sam Altman et moi (pour maximiser tes rendements).
Et si tu veux être certain d’investir dans des startups avec des fondateurs solides, Leonis est fait pour toi.
Rejoins le Club pour investir dans des startups sélectionnées non seulement pour leur idée brillante, mais aussi pour leurs équipes exceptionnelles, capables de surmonter les défis les plus difficiles.
Des startups qui cochent aussi mes 8 autres critères (car l’humain ne fait pas tout non plus).
Autre chose : si ton profil correspond aux personnes ayant une stratégie d’investissement compatible avec celle du Club, je te propose d’échanger de vive voix pour voir comment on peut investir ensemble.
Dans ce cas, clique ici pour booker un créneau de 30 min dans mon agenda.
Simples curieux et touristes de passage : merci de s’abstenir.
Prends soin de toi (et de ton portefeuille),
Gabriel
